12 Nguyên tắc Networking của Doanh nhân VCEO.
Trong kinh doanh, có những cơ hội không đến từ quảng cáo hay một chiến dịch bán hàng. Đôi khi, nó bắt đầu từ một bữa sáng, một cuộc cà phê, một lời giới thiệu, một cuộc gặp 1-2-1 hay thậm chí chỉ từ câu nói rất đơn giản: “Tôi biết một người mà anh/chị nên gặp.” Đó chính là sức mạnh của networking.
Tại VCEO, kết nối không nên dừng ở việc trao danh thiếp hay có thêm một số điện thoại. Mục tiêu cao hơn là xây dựng một mạng lưới doanh nhân hiểu nhau, tin nhau, giới thiệu nhau, tạo cơ hội cho nhau và cùng phát triển.
Dưới đây là 12 nguyên tắc Networking của Doanh nhân VCEO.
1. Đừng bao giờ đi ăn một mình
Đừng bao giờ đi ăn một mình.
Một bữa sáng, bữa trưa hay một ly cà phê hoàn toàn có thể trở thành một cuộc gặp tạo ra giá trị. Thay vì luôn ăn một mình, thỉnh thoảng hãy chủ động mời một thành viên, một đối tác hoặc một người mà bạn muốn hiểu thêm. Không nhất thiết phải có một “agenda” kinh doanh. Hãy trò chuyện, lắng nghe và tìm hiểu nhau. Nhiều mối quan hệ lớn bắt đầu từ những cuộc gặp rất bình thường như thế.
2. Đừng đi networking chỉ để bán hàng
Sai lầm dễ gặp nhất khi tham gia một cộng đồng doanh nhân là nhìn tất cả mọi người như những khách hàng tiềm năng. Nếu vừa gặp đã giới thiệu sản phẩm, báo giá và tìm cách chốt đơn, chúng ta đang bán hàng chứ chưa thực sự networking. Networking bắt đầu bằng mối quan hệ, sau đó mới đến niềm tin, và cơ hội kinh doanh thường xuất hiện sau đó.
Vì vậy, thay vì hỏi: “Tôi có thể bán gì cho người này?”
Hãy hỏi: “Tôi có thể xây dựng mối quan hệ gì với người này?”
3. Cho trước khi nhận
Trước khi hỏi: “Người này có thể giúp gì cho tôi?”
Hãy thử hỏi: “Tôi có thể giúp gì cho họ?”
Đôi khi thứ chúng ta cho đi không cần quá lớn. Đó có thể là một thông tin hữu ích, một kinh nghiệm, một lời giới thiệu hay một kết nối đúng người. Networking bền vững không phải là trao đổi lợi ích theo kiểu “anh cho tôi một cơ hội, tôi trả lại anh một cơ hội”. Đó là văn hóa chủ động tạo giá trị cho người khác. Khi nhiều người trong cộng đồng cùng suy nghĩ như vậy, giá trị sẽ được luân chuyển và cuối cùng quay trở lại toàn bộ mạng lưới.
4. Kết nối đúng người quan trọng hơn kết nối thật nhiều người
Có 1.000 số điện thoại không có nghĩa là có 1.000 mối quan hệ. Có hàng nghìn bạn bè trên mạng xã hội cũng không đồng nghĩa với việc sở hữu một network mạnh. Điều quan trọng là: Có bao nhiêu người thực sự biết bạn là ai, hiểu bạn làm gì và đủ tin tưởng để giới thiệu bạn?. Và ngược lại, bạn hiểu họ đến mức nào?
Networking không phải cuộc thi xem ai có nhiều danh thiếp nhất. Biết đúng người và hiểu đủ sâu về nhau có giá trị hơn biết rất nhiều người nhưng chỉ dừng ở mức xã giao.
5. Gặp nhau rồi phải giữ liên hệ
Một sự kiện networking chỉ tạo ra điểm chạm đầu tiên. Mối quan hệ thực sự được xây dựng sau đó. Sau một cuộc gặp, hãy chủ động kết nối lại. Một tin nhắn cảm ơn, một cuộc điện thoại, một lời chúc mừng hay một buổi cà phê tiếp theo đều có thể giúp mối quan hệ tiến thêm một bước.
Đừng để những tấm danh thiếp trở thành một tập giấy nằm trong ngăn kéo và những số điện thoại trở thành những cái tên mà vài tháng sau chúng ta không còn nhớ là ai. Gặp nhau tạo ra kết nối. Giữ liên hệ mới tạo ra mối quan hệ.
6. 1-2-1 để hiểu nhau, không phải để chào hàng
Một cuộc 1-2-1 thành công không nhất thiết phải kết thúc bằng một hợp đồng. Giá trị lớn nhất của 1-2-1 là sau cuộc gặp, hai người hiểu nhau rõ hơn. Hãy tìm hiểu doanh nghiệp của người đối diện, sản phẩm chủ lực, thế mạnh, khách hàng mục tiêu, nhu cầu kết nối và những vấn đề họ có khả năng giải quyết.
Một câu hỏi rất đáng để tự đặt ra sau mỗi cuộc 1-2-1 là: “Bây giờ tôi đã hiểu người này đủ để có thể giới thiệu họ cho người khác chưa?”. Nếu câu trả lời là có, cuộc gặp đó đã có giá trị.
7. Hãy trở thành người kết nối
Người networking giỏi không chỉ tìm kiếm cơ hội cho mình. Họ còn có khả năng nhìn thấy ai nên gặp ai.
Khi biết A đang cần điều mà B có thể cung cấp, hãy chủ động kết nối hai người.
Khi nghe một doanh nghiệp nói về vấn đề mà một thành viên khác có khả năng giải quyết, hãy nghĩ tới việc giới thiệu họ.
Dần dần, bạn sẽ trở thành người mà mọi người nhớ đến khi họ hỏi: “Anh/chị có biết ai làm lĩnh vực này không?”. Đó là một vị trí rất có giá trị trong bất kỳ mạng lưới kinh doanh nào.
8. Uy tín cá nhân chính là “vốn” networking
Mỗi lần giới thiệu một người cho người khác, chúng ta đang đặt một phần uy tín của mình vào lời giới thiệu ấy. Bởi vậy, đừng giới thiệu chỉ để có thêm một referral. Hãy giới thiệu khi chúng ta thực sự tin rằng hai bên phù hợp. Một lời giới thiệu có trách nhiệm có thể mở ra một mối quan hệ kéo dài nhiều năm. Ngược lại, một lời giới thiệu thiếu cân nhắc có thể ảnh hưởng đến niềm tin mà chúng ta đã mất rất nhiều thời gian xây dựng.
Trong networking: Càng được tin tưởng, lời giới thiệu của bạn càng có giá trị.
9. Đừng chỉ tìm khách hàng, hãy xây một mạng lưới có thể mang khách hàng đến cho bạn
Nếu chỉ bán hàng, khả năng tiếp cận của chúng ta bị giới hạn bởi chính mình. Nhưng nếu có một mạng lưới gồm những người hiểu doanh nghiệp và tin tưởng chúng ta, mỗi người trong số họ đều có thể trở thành một “điểm kết nối” tới những cơ hội mới.
Thay vì chỉ nghĩ: Tôi → Khách hàng
Hãy xây dựng: Tôi → Mối quan hệ → Niềm tin → Giới thiệu → Cơ hội kinh doanh
Đến một thời điểm, cơ hội không chỉ đến từ những người bạn quen. Nó đến từ những người mà người bạn quen biết. Đó chính là sức mạnh của mạng lưới.
10. Network phải được chăm sóc trước khi bạn cần đến nó
Đừng nhiều tháng không liên hệ với ai rồi một ngày đột nhiên nhắn: “Anh/chị có khách hàng nào giới thiệu cho em không?”. Mạng lưới cũng giống như một khu vườn. Muốn có ngày hái quả, trước đó phải gieo hạt và chăm sóc. Hãy giữ liên hệ khi bạn chưa cần gì cả.
Hỏi thăm một người bạn. Chúc mừng thành công của họ. Chia sẻ một thông tin hữu ích. Giới thiệu một cơ hội. Mời nhau một ly cà phê. Những hành động nhỏ được duy trì trong thời gian dài sẽ tạo nên tài sản quan hệ rất lớn.
11. Cơ hội lớn đôi khi bắt đầu từ một cuộc cà phê rất nhỏ
Đừng chỉ coi những hội nghị hàng trăm người hay những sự kiện lớn mới là networking. Đôi khi một cuộc Coffee Talk vài người, một cuộc 1-2-1 hay câu chuyện bên lề sau chương trình lại tạo ra giá trị lớn hơn rất nhiều. Bởi trong những không gian nhỏ, chúng ta có thời gian để nói chuyện sâu hơn và hiểu nhau thật hơn. Không ai biết một ly cà phê hôm nay sẽ dẫn tới điều gì sau ba tháng, một năm hay năm năm. Vì vậy, đừng xem nhẹ những cuộc gặp nhỏ.
12. Đừng hỏi “Tôi nhận được bao nhiêu?”, hãy hỏi “Mạng lưới này cùng nhau tạo ra bao nhiêu giá trị?”
Đây có lẽ là nguyên tắc quan trọng nhất. Nếu mỗi người bước vào cộng đồng đều chỉ hỏi: “Tôi được gì?”, thì cộng đồng sẽ rất khó tạo ra giá trị lớn. Nhưng nếu mỗi người đều nghĩ: “Tôi có thể đóng góp gì?”, thì một hiệu ứng hoàn toàn khác sẽ xuất hiện.
Tôi tạo một cơ hội cho bạn. Bạn kết nối một người khác. Người khác lại mở ra một cánh cửa mới cho một thành viên khác. Giá trị cứ thế được luân chuyển. Khi đó, sức mạnh của cộng đồng không còn là phép cộng của từng cá nhân, mà nằm ở mạng lưới quan hệ giữa tất cả những con người ấy.
Networking VCEO - Từ kết nối đến niềm tin.
Giá trị của một mạng lưới không nằm ở việc bạn biết bao nhiêu người, mà ở việc có bao nhiêu người thực sự biết và tin bạn.
Khi mới gặp nhau, chúng ta có kết nối. Khi cùng nhau trải nghiệm, chúng ta xây dựng mối quan hệ. Khi đồng hành đủ lâu, mối quan hệ tạo thành niềm tin. Và khi có niềm tin, những lời giới thiệu, cơ hội hợp tác và cơ hội kinh doanh mới thực sự có giá trị. Vì vậy, hãy bắt đầu bằng những việc rất nhỏ:
Mỗi tuần gặp thêm một người.
Mỗi tuần có một cuộc 1-2-1 chất lượng.
Mỗi tuần chủ động tạo ít nhất một kết nối có giá trị cho người khác.
Nếu hàng nghìn doanh nhân VCEO cùng làm điều đó, chúng ta không chỉ xây dựng một cộng đồng đông thành viên. Chúng ta đang xây dựng một mạng lưới doanh nhân biết nhau, hiểu nhau, tin nhau, giới thiệu nhau và cùng nhau phát triển. Đó mới là giá trị lâu dài của networking.
VCEO Việt Nam
